”Eksklusiivinen sisältö vain sinulle! ❤️” Viesti saapui keskellä tiistai-iltaa. Samoin kuin viime tiistaina. Ja sitä edellisellä. Aloit miettiä: onkohan tämä todella eksklusiivista jos sama viesti tulee joka viikko?
Ei siinä ole mitään pahaa – jokainen yrittää myydä tuotettaan parhaansa mukaan. Mutta kun rupeat tunnistamaan kaavoja, et enää syöksyhdy ostamaan kaikkea mikä kuulostaa houkuttelevalta. OnlyFans Suomi -ympäristössä liikkuu paljon samoja markkinointitemppuja kuin muuallakin – ne vain pukeutuvat eri sanoihin.
Kielenkäytön salakoodit
Se ”rajoitettu aika” juttu tulee vastaan aika usein. Sama ”kertaluontoinen” tarjous kolmatta kertaa kuukaudessa? Alka epäilyttämään että onko se niin kertaluontoinen loppujen lopuksi.
Henkilökohtaiset viestit tuntuu mukavilta. ”Hei kulta, ajattelin juuri sinua!” Mutta kun sama ”henkilökohtainen” viesti kiertää kaikilla kavereilla, alkaa miettiä kuinka henkilökohtaista se oikeasti oli.
Harvinaisuus on kova sana. ”Harvoin näet tällaista!” Paitsi että näet sitä joka toinen päivä. Jos kaikki on harvinaista, onko mikään?
Tunteisiin vetoaminen on tehokasta. ”Olen ollut niin yksinäinen” tai ”tarvitsen sinun tukeasi” voivat olla aitoja tunteita, mutta ne voivat myös olla osa markkinointistrategiaa.
Hinnoittelu ja tarjoukset
”Normaalisti paljon kalliimpi, nyt mega-ale!” Mutta ootko koskaan nähnyt sitä ”normaalia” hintaa käytössä? Joskus se alkuperäinen hinta on vaan numero joka saa nykyisen hinnan tuntumaan järjettömän hyvältä diililtä.
Paketit on jännä juttu. Useampi asia yhdessä kuulostaa aina paremmalta kuin yksittäishinta, vaikka matikka olisi sama. Aivot tykkää paketeista – ne tuntuu säästöltä vaikka ei välttämättä ole.
”Vain tänään!” on klassikko joka jatkuu huomenna. Ja ylihuomenna. Jos sama kiire kestää viikon, alkas epäilyttämään onko se niin kiireen omainen asia loppujen lopuksi.
Vuorovaikutuksen tulkitseminen
Nopeat vastaukset on kivoja, mutta joskus ne on vähän liian nopeita. Kuin olisi copypasteannut jostain valmista listasta. Hitaammat vastaukset taas voi merkitä että joku oikeasti mietti mitä sanoo.
Personal life -kysymykset on kiinnostavia. Onko se aitoa kiinnostusta vai tiedonkeruuta parempaa markkinointia varten? Ehkä molempia – miksei vois olla? Jos keskustelu hyppii nopeasti rahapuheisiin tai äkillisiin ”hätätilanteisiin”, voi olla että kyse ei ole niin henkilökohtaisesta yhteydestä kuin aluksi tuntui.
Omien reaktioiden ymmärtäminen
Tunnista milloin päätät tunteella. Jos jokin tarjous saa sinut tuntemaan olosi kiireiseksi tai pelkäämään että menetät jotain, ota hetki aikaa ennen kuin klikkaat ”osta”.
Kysy itseltäsi: haluaisin tätä myös viikon päästä rauhallisena hetkenä? Jos vastaus on epävarma, odota sitä viikkoa.
Muista että hyvä sisältö ei tarvitse aggressiivista markkinointia myydäkseen itsensä. Jos joku yrittää kovasti saada sinut ostamaan, mieti miksi se ei käy kaupaksi omilla ansioillaan.
Lopulta kyse on vaan siitä että osaat lukea merkkejä. Mallit tekee töitä ja yrittää tienata, sinä haluat saada vastinetta rahoillesi. Ei siinä ole mitään väärää kummassakaan puolessa.
Kun ymmärrät miten markkinointi toimii, et anna tunteiden viedä mukanaan joka kerta kun näet ”VIIMEINEN MAHDOLLISUUS!!!” -viestin. Ehkä se on viimeinen, ehkä ei. Mutta ainakin tiedät miettiä asiaa rauhassa.